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Sourcing Amazon FR/UE : par où commencer.
Qu'appelle-t-on sourcing quand on vend sur Amazon ?
Tout ce qui précède l'achat du stock : identifier des sources, en extraire des références, les rapprocher du catalogue Amazon, puis calculer ce qui reste une fois les frais de la marketplace et la TVA déduits. Trois questions y reviennent en boucle, et ce blog est organisé autour d'elles. PrivateSource est en pré-lancement.
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Les trois questions qui structurent le sourcing
Quel que soit le modèle de vente, les difficultés d'un vendeur reviennent toujours aux mêmes endroits. Chacune de ces trois questions ouvre un ensemble de guides, avec un article de fond en tête.
Avec quel outil travailler
Le marché des outils de sourcing s'est structuré sur les marchés anglophones, et son offre se juge mal sur une grille tarifaire. Ce qui sépare deux abonnements tient à la couverture des sites marchands européens, à qui paie les données Amazon, au partage ou non des sources entre abonnés, et à la façon dont la TVA entre dans le calcul de marge.
Comment garder sa marge
Une opportunité rentable cesse de l'être quand plusieurs vendeurs travaillent la même source au même moment. Le phénomène est mécanique et ne dépend pas de la qualité de ton travail : il dépend de qui d'autre voit la même fiche que toi, et à quelle vitesse.
Comment traiter un catalogue fournisseur
Un grossiste envoie un fichier de plusieurs milliers de lignes, en EAN, souvent sans intitulé produit exploitable. Le transformer en décisions d'achat suppose de le nettoyer, de le rapprocher du catalogue Amazon, d'y appliquer les frais et la TVA, puis de vérifier les restrictions avant d'engager du stock.
Par où entrer selon ta situation
Ces guides se lisent dans n'importe quel ordre, mais certains points d'entrée font gagner du temps selon l'endroit où tu en es.
- Tu hésites encore entre deux façons de vendre. Le modèle se choisit avant l'outil, parce qu'il détermine ton capital de départ, ton rythme d'achat et ta relation aux fournisseurs. Je compare online arbitrage et wholesale, comparés honnêtement.
- Tu as un outil qui tourne et tes marges se resserrent. La cause se trouve rarement dans l'outil lui-même, et bien plus souvent dans le nombre de vendeurs qui reçoivent la même information que toi.
- Tu as un catalogue fournisseur sur les bras. Le travail se joue sur les identifiants avant de se jouer sur les prix : sans correspondance fiable entre les EAN du fichier et les ASIN d'Amazon, aucun calcul de marge ne tient.
Ce que ces guides ne feront pas pour toi
Par où commencer
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Online arbitrage ou wholesale : quel modèle ?
Les deux modèles de vente Amazon comparés honnêtement : capital, marge, outillage — et comment choisir selon ta situation.
Les questions qui reviennent sur ce blog
Par quel guide commencer quand on débute le sourcing Amazon ?
Par le choix du modèle de vente, avant celui de l'outil. Online arbitrage et wholesale demandent un capital, un rythme et un rapport au fournisseur très différents, et l'outillage qui convient à l'un se révèle mal adapté à l'autre. Une fois le modèle arrêté, le guide de choix d'outil devient beaucoup plus simple à lire.
Faut-il un abonnement Keepa pour appliquer ces méthodes ?
Pour la plupart, oui. Lire l'historique d'une fiche, estimer une rotation ou vérifier la concurrence sur une offre suppose des données Amazon historisées, et Keepa est l'accès le plus courant en Europe. Il s'agit d'un abonnement personnel, souscrit séparément auprès de Keepa, indépendant de tout outil de sourcing.
Ces guides valent-ils pour les marketplaces Amazon hors France ?
La méthode vaut pour toutes les marketplaces Amazon de l'Union européenne. Deux éléments restent à adapter à chaque pays : la grille de frais de la marketplace où tu vends, et le régime de TVA applicable. Les exemples chiffrés sont donnés en euros et sur la fiscalité française, parce que c'est le terrain que je pratique.
Ces articles servent-ils à vendre PrivateSource ?
PrivateSource est en pré-lancement et rien n'y est commercialisé, donc il n'y a rien à vendre. J'écris ces guides parce que je pratique l'online arbitrage et le wholesale depuis presque quatre ans, et j'y indique où se situe PrivateSource quand c'est pertinent. Les méthodes décrites s'appliquent avec n'importe quel outil.
Un outil de sourcing pensé pour Amazon FR/UE
PrivateSource est en pré-lancement. Inscris-toi à la liste d'attente pour être prévenu en avant-première à l'ouverture des accès, sans engagement.